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商場美陳吸金引流的秘籍!

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商場美陳吸金引流的秘籍!

發布日期:2019-06-03 作者:景藝美辰 點擊:

近年來,隨著商場“同質化”的日趨加劇與“體驗式”購物的大行其道,通過打造兼具觀賞性、娛樂性、互動性的商業美陳,不斷地給顧客帶來視覺上的沖擊,持續激發顧客的注意力,成為了各大購物中心吸金引流的有效“武器”。


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而當下,受消費者購物習慣轉變的影響與科技的日新月異,各大購物中心的美陳已不再只是在特殊節假日時花大量的財力與精力進行節日氛圍營造,而是開始將更多的眼光放在小節點上,甚至是創造一個美陳節點,以及舉辦各式熱門IP的巡回展,不斷進行創新?!?nbsp;


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商業美陳已不是重大節點“專利”

過往,提起購物中心的美陳裝置的節點,腦海中難免會浮現諸如圣誕節與傳統春節等重大節日,采用的方式也多為懸掛以及擺設帶有節日元素的裝飾物烘托氣氛,滿城盡是“圣誕樹”、滿眼盡是“福字貼”的現象比比皆是,不僅缺乏新鮮感與自身特色,也難以讓消費者留下深刻印象。


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如今,隨著個性消費與體驗式消費的逐漸興起,越來越多的購物中心美陳已不再圍繞節點展開,而是依據自身需求與客流,伺機創造美陳節點,如以季節、動物、卡通等為主題進行一系列商場美陳。


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以長風大悅城的“自然系”花藝美陳為例,配合“她的理想城池”&“城市微度假”商業主題,長風大悅城這次將美陳重點定位于貼近自然的“花藝”與女性主題街區。紛繁絢爛的花境與定位時尚的街區,令人驚鴻一瞥! 引來不少消費者駐足拍照。


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不僅要顏值還要有科技內涵

除了不再只為節日而“美陳”,隨著新興科技的興起和新式材質在美陳上的運用,以往“塑膠+泡沫造型+燈光照明”的簡易技術早已成為歷史,取而代之的是紙模、亞克力、復合膜等新式材料與移動互聯網互動裝置。高新科技的美陳裝置將科技感、創意以及參與感融合在一起,除了讓購物中心在“顏值上”更具吸金力之外,也增強了顧客的購物體驗,改變了傳統美陳在購物中心的價值。


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如同去年香港MOKO新世紀廣場的姆明主題圣誕美陳,消費者除了可以在美陳裝飾中親自尋找傳說中的魔法森林度假勝地。還可試玩擁有近2200萬像素的Giga selfie全景自拍技術。不僅如此,商場中庭的中4米高的巨型姆明一族造型圣誕樹,只要消費者牽著姆明爸爸和姆明媽媽的手,圣誕樹上的燈光便會隨之改變。增強了顧客的體驗感。


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節日美陳與主題美陳相結合

過去,或許商業美陳只是元宵節掛幾個燈籠或燈謎,端午節擺設幾個粽子裝飾……但大量且重復地使用傳統元素不僅讓給消費者造成審美疲勞也越發缺乏新意。反觀當下,隨著個性消費與熱門IP展的興起,購物中心商業美陳的內容已不再是簡單的節日元素堆砌,而是配合時下的熱點和人氣IP進行主題巡展,有些主題美陳甚至與節慶搭不上邊。如情人節以HelloKitty為主題進行美陳裝扮,國慶節開展哆啦A夢IP主題巡展……這些高人氣的主題展不僅能為購物中心帶來波峰式的進場人流,且本身兼具觀賞性、娛樂性、互動性,讓人融入其中,增強游覽體驗,增加消費者對商業環境的品牌和形象的認知,最大程度上提高品牌業主及商場收益。


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以上海大悅城的魔獸展為例,開展僅三日衍生品店累計銷售額達35萬元,帶動上海大悅城客流同比增長143.7%,銷售額同比增長15%。此外,除了對總客流的貢獻,巡展在商業物業的增值保值、口碑效應、新聞效應、事件傳播等方面也為產生了一定的積極作用。   


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整合資源玩IP 合作共贏

在購物中心美陳一次次刷新“世界觀”的今天,如果你以為所謂的商場美陳策劃還只是簡單的單方面蠻干,那你可就大錯特錯!縱觀目前的購物中心美陳行業,除了內容上推陳出新,跨界已成為是美陳資源創新的一大趨勢。因此如何整合手上的資源,與合作方采取哪種合作方式將決定了購物中心是砸錢搞美陳,還是少花錢搞美陳,甚至是美陳作為收益的方式。


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綜上所述,隨著市場競爭日益激烈的和顧客審美品味的不斷提高,購物中心的商業美陳若想營造出良好的商業氛圍,聚集人氣,就需不斷地推陳出新,具體的做法也應隨著行業和市場的變化適時改變,方能持續給顧客新鮮感,刺激消費!

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